Definición de Marketing de Guerrilla

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El marketing de guerrilla se refiere al conjunto de estrategias de mercado cuya orientación va dirigida especialmente a los competidores, cada estrategia es diseñada con el objeto de debilitar a la competencia, a través del uso de herramientas poco convencionales y que alcanzan su meta mediante la creatividad y el ingenio.

Marketing_de_Guerrilla

Al principio, lo que más se utilizaba en este tipo de marketing era una publicidad de guerrilla a través de los grafitis, luego se fueron empleando otros mecanismos como las páginas web, los carteles, los correos electrónicos. Este marketing suele ser usado por empresas pequeñas, basándose en la utilización de la creatividad, espacios, situaciones del acontecer diario o elementos del entorno convirtiéndolos en una experiencia sorprendente e inolvidable.

Algunas de las características de esta clase de marketing son: el uso de la imaginación y los medios poco convencionales, la creación de un nuevo nexo con el consumidor, el resultado debe fundamentarse en la psicología humana y no en los rasgos técnicos del producto. Es posible la utilización de tecnología. Además de que cabe la posibilidad de realizar combinaciones con el marketing tradicional, por medio del análisis de mercado, estrategias, etc.

Del mismo modo, dentro del concepto de marketing de guerrilla, se encuentran diferentes técnicas las cuales pueden ser empleadas, algunas de ellas son: la comunicación ambiental, esto consiste en utilizar elementos comunes, añadiendoles un mensaje asociado con el producto, esta técnica es muy visual, por lo tanto generará un fuerte impacto al consumidor. Marketing viral, consiste en ejecutar una acción, por ejemplo un video, el cual puede ser subido a la red, permitiendo su difusión entre los mismos consumidores.

Sin embargo la característica más importante del marketing de guerrilla es que no se fundamenta en ofrecer un servicio o producto al público, sino en burlar y dejar fuera de combate a la competencia.

Cuando las empresas pasan por momentos de crisis, deben cuidar la rentabilidad de sus actividades, buscando siempre la manera de captar clientes, es por esto que recurren a la aplicación del marketing de guerrilla, el cual le ofrece la ventaja de su bajo costo, y el mayor retorno de inversión, pero para lograr esto es necesario de un gran esfuerzo creativo y un sólido conocimiento del mercado objetivo. Otra ventaja es la autenticidad; y su naturaleza urbana y cosmopolita.

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