Definición de Persuasión

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La Persuasión es aquella habilidad que tienen las personas para transmitir ideas y que éstas sean difundidas por quien actúa como receptor de las mismas. Esto se traduce más efectivamente como la capacidad que tienen los seres humanos a través de una relación, convencer a otros. La persuasión como herramienta que puede ser utilizada en campos como el mercadeo, la publicidad y el comercio, básicamente sectores de la economía en los que el público es sensible a diversas interacciones con los medios del ambiente y en donde la decisión es el objetivo de quien persuade.

Elaboremos una escena en la que un vendedor quiere que sus productos sean adquiridos por los compradores, estos además de ser útiles, deben ser atractivos y de una u otra forma, más deseables que el de la competencia, esto es logrado con la persuasión, la cual atrae a la clientela ofreciendo los mejores atributos del producto o servicio, de una manera efectiva, brindando un confort al comprador relacionando los aspectos más promocionales con los más personales. La persuasión genera a su vez competencia y demanda en el mercado, generando un dinamismo de intenciones y ofertas que propicia el desarrollo de economías sustentables.

Otro uso de la persuasión que lo vemos en sociedad constantemente es en la aplicación del derecho. En un juicio, los abogados además de utilizar la ley como herramienta principal utilizan los elementos a favor que tienen y persuaden al jurado y aj juez de que son válidos para ganar el caso.

Siempre estamos esperando que los demás que conviven en nuestro entorno reproduzcan o compartan nuestras ideas, incluso sin querer, las personas buscan persuadir a los demás para que sus fines se cumplan, una esposa que le pide a su marido que optimice los gastos, está tratando de convencerlo que es lo mejor para ambos. De cualquier manera, las ideas de cada quien serán interpretadas como una intención para que los demás las apliquen y construyan sus propias ideas basándose en la idea inicial. La persuasión puede ser tan extrema, que pueden cambiar la forma de pensar una persona, todo depende de lo que busque la persona que persuade a otra.


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Publicado: Febrero 1, 2015

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