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  1. Definición
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  4. Descuento

Descuento

El término descuento se entiende como la disminución o depreciación que se le hace a un monto o precio. Otro uso que particularmente se le atribuye a descuento es, la etapa de tiempo que un árbitro agrega o adiciona al final de un juego, partido o cualquier competición deportiva principalmente en el de fútbol, para recuperar el tiempo perdido con cualquier situación durante el partido. Por otra parte el descuento hace referencia a rebaja indemnización de una parte de la deuda.

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Descuento 5

Descuento

Qué es descuento

Este término se define como la disminución o reducción en el valor de un bien, servicio, producto u objeto, de esta forma, se presenta como una especie de beneficio para la persona que compra el objeto, sin embargo, esto no quiere decir que exista algún tipo de pérdida en gran parte de sus ingresos o capital invertido para adquirir el producto y venderlo. Aunque el precio esté por debajo de su valor real, generalmente las promociones y descuentos no representan pérdidas para las empresas, compañías o tiendas, pues la tasa de descuento está bien posicionada en época y mercancía.

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Descuento 6

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El término también se usa para expresar cuando en un banco, un monto o suma es disminuida o reducida del importe de los valores para remunerar el que se ha anticipado al cobro de estos a la fecha de vencimiento nominal. Y aquí proviene el descuento nominal que es la cantidad que se descuenta o reduce y el dinero es el bien adquirido, al ser descontados los intereses.

En el ámbito económico o del marketing, existen varios tipos de rebajas, entre ellos está el descuento comercial que se lleva a cabo en empresas u organismos de crédito de efectos comerciales, letras, pagarés u otros efectos aptos para la función de giro, para así poder movilizar el precio de operaciones compra y venta de bienes y servicios. Otro común es el descuento financiero, es un adelanto o crédito concretado por aceptación o emisión por la entidad, de letras o pagarés creados sin otro antecedente causal.

Ahora bien, los descuentos por pronto pago tienen como objetivo alentar a los clientes a que realicen el pago de su cuenta lo antes posible, en un plazo de tiempo en específico. Este término nace del latín «computare» que quiere decir contar. Es la acción y el efecto de descontar.

Características de los descuentos

Generalmente, los vendedores ofrecen promociones y descuentos porque se encuentran en situaciones que los obligan a tener mejores precios y allí se reúnen las características de estas rebajas, las cuales son:

  • Competencia alta de parte de productos sustitutos o empresas nuevas. La tasa de descuento aparece frente a esta situación y promueve la competitividad y atrae más clientes, así que también resulta un beneficio marcado para el vendedor que ejecute esta técnica.
  • Alta demanda de productos por costos bajos. Esto aplica para llamar más clientes y hacer que la marca que se está ofreciendo se vuelva conocida en las inmediaciones. Los bajos precios llaman la atención del prospecto, aunque también depende del medio empleado para la publicidad, por ejemplo, anuncios en la web, carteles llamativos en las tiendas, entre otros.
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  • Mercancía de calidad. Aunque muchos piensen que la mercancía es mala por tener precios bajos, la realidad es otra. Usualmente suelen ser productos de muy buena calidad, pero están en rebajas por la alta demanda que tienen en el mercado, porque es época de rebajas (como el viernes negro en algunos países, por ejemplo) o porque hay demasiada mercancía en un mismo local y se necesita salir de ella para adquir una nueva. Las modalidades de rebajas son variadas, pero al final, reúnen una característica en común: vender más objetos, bienes o servicios por costos bajos sin generar pérdidas.
  • Son estrategias de mercado bien posicionadas. Tal como se mencionó con anterioridad, es una estrategia útil para hacer famosa a una marca y dejar en claro que los precios y calidad van de la mano. Se trata de un descuento sin delantal que se puede observar en muchas empresas, tiendas y negocios, por ejemplo, las tiendas de comida rápida.

Calcular descuentos

Descuento - Calcular descuento

Es importante conocer la forma correcta de calcular las rebajas que se vaya a efectuar en un negocio, compañía o tienda, pues de esa manera se sabe si realmente vale la pena comprar/vender un producto o no. Para ello existe la calculadora de descuentos, esta se puede ubicar online y simplemente se coloca el valor total del producto por el porcentaje que se busca reducir. Ahora, el cálculo puede variar de acuerdo a quien lo efectúa, por ejemplo:

Vendedor

Un vendedor puede aplicar una sencilla regla de tres, es decir, el valor o costo del bien que se pretender vender, el porcentaje de rebaja que se quiere aplicar y el número 100 que representa la totalidad, entonces, si un producto cuesta 80 dólares y se le quiere rebajar el 10% en ventas, el resultado es el siguiente: 85×25/100: 21.25

Cliente

Los clientes suelen calcular el monto de una manera diferente, es decir, se calcula el porcentaje de rebaja entre 100, convirtiendo el resultado en un decimal, por ejemplo, si se trata de un producto con el 40% en rebajas, entonces se divide 40/100 y el resultado es 0.4. Cuando se obtiene el decimal, se multiplica el precio original por el resultado, entonces se obtiene el valor que se debe descontar.

Formas de descuentos

Por lo general, no se aplica el mismo porcentaje de rebajas todo el tiempo, además, no todas las promociones tienden a ser iguales, por ello, se clasifican las promociones a los clientes de acuerdo a una serie de características especiales, entre ellas, las siguientes:

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Tarjetas de descuento

Se trata de una especie de soporte físico de los programas que brindan bonificaciones, por ejemplo, promociones o premios a un titular justo cuando consume los productos de la empresa que emite la tarjeta. Por lo general, se ve en descuentos en juguetes, descuentos uber eats y descuentos en viajes.

Este tipo de tarjetas hace posible el acceso a diferentes beneficios que han sido diseñados para cierto público en una fecha determinada (navidad y vacaciones de verano, por ejemplo), para que gocen de los servicios sin pagar algo adicional. Esto también suele ocurrir en hoteles, discotecas, tiendas, cines y restaurantes.

Estas tarjetas también pueden ser electrónicas, tal como sucede con el descuento amazon y son emitidas directamente por los fabricantes o por las cadenas de distribución que se encargan de la publicidad, de forma que lleguen directamente a los clientes de confianza o los más regulares.

Códigos de descuento

Descuento - Código de descuento

No es más que un grupo de números o letras, aunque también puede tratarse de la combinación de ambos símbolos, con la finalidad de que el cliente compre un determinado producto con promociones en los precios. Usualmente se usan como marketing para llamar la atención de la clientela y suele ser online, pues de esa manera tiene más acceso a la información de las necesidades básicas de las personas y la demanda de mercancía.

Cupones de descuento

Se trata de un documento o billete que se intercambia por promociones justo al momento de comprar un producto determinado, un ejemplo de esto es el cupón de descuento mercadolibre. Por lo general, estos cupones se emiten directamente por los fabricantes de aquellos productos de consumo en envases o por minorías, pero también funcionan como una promoción para incrementar las ventas.

Descuento por referencia

Se trata de aquellas medidas aplicadas para determinar el valor o costo actual de los pagos a futuro. Esta tasa se diferencia de la de interés porque se aplica el número original del costo para así obtener el incremento, mismo que se suma a la cantidad final. La promoción resta esa cantidad para obtener una en el presente. Esto suele ocurrir mucho con los descuentos uber.

Puntos de descuento

Son aquellos en los que bajan la tasa de interés para obtener un cargo por adelantado. Estos puntos hacen que exista un equilibrio entre el costo inicial y los pagos mensuales, por ejemplo, si se pagan los puntos, el costo es elevado por adelantado, pero la tasa de interés es baja, así que termina pagando menor cantidad a lo largo del tiempo. Ejemplo, la compra de una casa a crédito.

Descuento en mercancía seleccionada

Se trata de una estrategía en la que se le baja el precio a una determinada mercancía, es decir, se selecciona un producto en específico para promocionarla y sacarle provecho en ventas, ejemplo, los celulares en descuento.

Descuentos por tiempo limitado

Son ofertas que tienen recompensas y vigencias por un lapso de tiempo en específico, ejemplo, promociones en ropa de caballero por 1 semana.

Descuentos por ocasiones especiales

Es la mejor forma de controlar las ventas en plazos cortos, suele aplicarse en épocas específicas como la navidad o las vacaciones de verano.

Búsqueda de descuentos

Para conseguir promociones online, hay que ir al sitio web de Slickdeals, Hip2Save o ShopAtHome, pues son páginas con las mejores rebajas. También está marketplace de Facebook o ir directamente a las tiendas para conocer sus promociones.

Preguntas Frecuentes sobre Descuento

¿Qué son los descuentos?

Son promociones o rebajas de precios de ciertos productos. Leer más

¿Cómo sacar el porcentaje de descuento?

Se puede calcular con una regla de 3 (precio del objeto por el porcentaje de rebaja entre 100). Leer más

¿Por qué nos hacen descuentos?

Para generar beneficios en la clientela y en la empresa. Leer más

¿Cómo conseguir descuentos?

Se pueden conseguir buscando online o en las tiendas físicas. Leer más

¿Qué son los cupones de descuento?

Son billetes de rebajas para cierta mercancía, como comida, cine, entre otros. Leer más

Bibliografía

Pérez, Mariana. ( Última edición:18 de mayo del 2021). Definición de Descuento. Recuperado de: https://conceptodefinicion.de/descuento/. Consultado el 26 de septiembre del 2021

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